
Empezamos con un pequeño dialogo que podría tener lugar en muchas de vuestras casas (en la mía también):
- ¿Papá, me compras la semana que viene la PlayStation3 que me prometiste por mis buenas notas, no? – pregunta Marta a su padre.
- Si, ya lo sabes, te lo he prometido y la compraré
- ¿Y el Final Fantasy XIII?
- Del juego nuevo no hemos hablado
- Ya, pero ya sabes que no tiene sentido tener una Play nueva sin juego– responde Marta
La técnica “pie en la puerta” es una técnica que pertenece a la familia de las técnicas secuenciales . Consiste en definir una pequeña petición (o algo ya pactado como en el caso anterior) y cuando esta esté aceptada, definir la petición mayor.
Los primeros estudios vienen de los psicólogos estadounidenses Jonathan Freedman y Scott Fraser (1966).
psicología social y de las organizaciones
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